16 måter å slå konkurrentene på

Enhver virksomhet innebærer konkurranse, og evnen til å være foran spiller en avgjørende rolle for å oppnå suksess. Vi tilbyr universelle måter som vil hjelpe deg å slå dine rivaler og utvikle seg raskere.

Konstant analyse av konkurrenter

For å være et skritt foran, må du alltid holde fingeren på pulsen-analyser dine rivaler og overvåke deres aktiviteter. Samtidig må du være forberedt på at andres prestasjoner kan vekke negative følelser i deg, for eksempel misunnelse og bevissthet om uoppnåeligheten av slike resultater. Men det er viktig å holde et nøkternt blikk og forstå at det å kjenne styrkene til konkurrentene lar deg kontrollere situasjonen og komme videre.

Analysen kan utføres ved en standard vurdering av kvaliteten på produktet og måten det selges på. Det er også mulig å introdusere en hemmelig kjøper for en rival — en person som under dekke av en klient vil bruke sine tjenester eller varer og identifisere styrker og svakheter.

Stadier av analyse av et konkurrerende firma

Hvis et selskap opererer i samme nisje som deg, betyr det ikke at det er din rival.

For eksempel, hvis du nylig har åpnet virksomheten din, er det ikke fornuftig å konkurrere med gigantiske selskaper som selger de samme produktene som deg, det er bedre å identifisere de på markedet som er nærmere deg når det gjelder priser og liste over tjenester.

Vurder kriteriene du må ta hensyn til.

Utvalg og pris

Det er nesten umulig å finne en nisje der det absolutt ikke er noen konkurranse. Nesten alle varer og tjenester er allerede levert av noen, og du må forstå at klienten, når han velger hvor han skal henvende seg, først og fremst ser på prisen.

Hvis salgsvolumet ditt har gått ned, sjekk om konkurrentene dine har lokket kundene dine ved å senke prisene. Hvis kostnadene for tjenestene eller varene dine er høyere, er det viktig å formidle at overbetalingen er for høy kvalitet.

Målgruppe og trafikkanalyse

Se hvor hovedstrømmen av kunder kommer fra til konkurrentene, og gjenta deres vei. Hvis dette er sosiale nettverk, kan du opprette en konto og utvikle den. For å forbedre ytelsen din, bruk sosiale nettverk der et konkurrerende firma er mindre aktivt, slik at du kan omgå deres online salg.

Konkurransefortrinn og unike handelstilbud

Studer hvilke tilleggstjenester rivaler tilbyr kundene sine, og introduser dem for deg selv. Tenk på hvilke fordeler du kan love, slik at folk velger deg?

Hvis du for eksempel har et taxiselskap, kan du kreve at du vil kompensere kostnadene for flybilletten hvis kunden kommer for sent til flyplassen på grunn av din feil. Uoverensstemmelsen mellom feilen og kompensasjonen for den tiltrekker umiddelbart oppmerksomhet og skiller deg fra et stort antall drosjetjenester.

Omdømme

Det er nødvendig å studere omdømmet til konkurrerende selskaper og bestemme fordeler og ulemper. Deretter vil du kunne introdusere fordelene for deg selv og avgrense ulempene.

Kvalitetsnivået på produktet eller tjenesten

Det er her konkurrentannonseringsanalyse vil hjelpe deg. Når du har forstått kanalene som annonsering går gjennom og hvilken målgruppe den tiltrekker seg, kan du bruke dette til å forbedre din egen ytelse.

Nettsted grensesnitt

Studer nøye motstanderens nettsted der han tilbyr sitt produkt eller sin tjeneste. Finn interessante sjetonger og introduser dem for deg selv. Hvis du for eksempel ser at en klient kan logge på via sin sosiale nettverkskonto, kan du legge til denne funksjonen også for deg selv, og øke antall sosiale nettverk som kan brukes.

Studer nettstedet ditt nøye. Det skal være så brukervennlig som mulig. Sjekk om navigasjonen er praktisk, om tilbakemeldingsknappen er merkbar, om det er alle nødvendige seksjoner,.osv.

. Bruk verdifull utvikling

Etter å ha analysert konkurrentene dine, velg de mest vellykkede ideene som vil hjelpe deg med å utvikle din egen virksomhet. Det er viktig å ikke overskride grensene og handle innenfor loven. Derfor må du ikke duplisere handlingene til rivaler, men bare ta verdifulle ideer som vil hjelpe i ditt eget arbeid. Samtidig er det viktig å huske at konkurrentene selv kan ta din beste praksis og bruke dem til deres fordel.

Se etter feil

I enhver bedrift er det feil og feil, din oppgave er å finne dem fra konkurrenter. For å gjøre dette må du gjøre en grundig analyse igjen, og etter å ha funnet en liten nyanse som motstanderen oversett, er det viktig å bruke den i dine egne interesser så snart som mulig. Det kan for eksempel være en tilleggstjeneste som vil øke kundelojaliteten og gjøre dem permanente. Det er viktig å forstå at slike øyeblikk er bedre synlige fra utsiden, så gjennomfør regelmessig overvåking av handlingene til hovedkonkurrentene.

Det er ingenting galt med slik oppførsel, dette er de vanlige forretningslovene, når alle bruker svakheten til den andre til sine egne formål.

Ikke ignorere annonsene

Uansett hvor gode produktene dine er, til de finner ut om det, vil de ikke kjøpe det. Derfor må du ikke ignorere kampanjen og ikke skimp på reklame. Hvis slagordene ikke er minneverdige, og annonsene er merkbare, vil all innsats og investerte midler bli bortkastet. Delta selv i utarbeidelsen AV ET PR-selskap, tilby dine egne markedsføringsalternativer, fordi du er den mest interesserte personen i suksess. Du bør forstå at annonseringen din skal avvike fra konkurrentene på en gunstig måte, så bruk innsatsen for å finne et høydepunkt som vil bidra til å markedsføre merkevaren din.

Hvis du for eksempel vil lage en bod med gatemat, må du ikke bruke malfraser om deilig og billig mat i reklame. Sett innsatsen på folks forpliktelse til en sunn livsstil og plasser deg selv som ikke bare deilig og billig, men også sunn mat.

Vær aktiv

Det er ikke bare nødvendig å analysere konkurrenter, men også å jobbe aktivt for å introdusere nye ideer så raskt som mulig. Hvis du tar stillingen som en passiv observatør som vet hva som må gjøres, men ingenting går utover teorien, vil det ikke være noen positive endringer i virksomheten.

På den ene siden er det rasjonelt å ikke skynde seg i bassenget med hodet og tenke nøye gjennom trinnene dine, men på den andre siden trenger du ikke vente for lenge, du skal kunne ta risiko.

Ikke vær redd for å gjøre feil

Det er ikke for ingenting at de sier at bare de som ikke gjør noe, ikke tar feil. Konkurrenter har også feil, ingen virksomheter kan klare seg uten det. Det viktigste er å analysere situasjonen og forstå hvorfor feilen oppstod og hva det førte til. For å komme deg rundt konkurrenter, må du ikke kunne få panikk ved den minste feil, men å kunne lære av det som skjedde og gå videre.

Dermed bestemmes forretningsutvikling av evnen til å analysere konkurrenter, registrere suksesser og mislykkede prosjekter, samt vilje til å investere i reklamekampanjer og være aktiv. Å vite ikke bare hva som må gjøres, men også hvordan du oppnår det, vil du kunne omgå de fleste rivaler både offline og online.

Fokuser på å komme deg rundt salgsrivalene dine

De mest effektive metodene for suksess er delt inn i to typer:

1. aktiv-rettet mot å bringe kunder til selskapet;

2. passiv-arbeid på bevaring.

La oss analysere hvert alternativ mer detaljert.

Aktive metoder

Disse inkluderer:

1. priskrig-redusere kostnadene for sine tilbud for å lokke kunder;

2. støtende annonseringsfirma-installere ditt eget banner ved siden av motstanderen din;

3. økende salgskilder;

4. utvikling av lønnsomme tilbud og kompetent presentasjon av informasjon om dem;

5. installere minipunkter i nærheten av konkurrentens utsalgssteder.

Slike metoder tiltrekker seg nye kunder, lokker dem bort fra rivaler.

Passive metoder

Slike metoder for å kjempe for kunder inkluderer:

1. regelmessig faglig utvikling av teamet på bekostning av selskapet;

2. tilgjengelighet og kontinuerlig forbedring av forholdene for opplæring av nye ansatte;

3. implementering av vårt eget rabattsystem;

4. konstant analyse av rivaler;

5. automatisering av arbeid og implementering AV ET CRM-system;

6. regelmessig økning og forbedring av sortimentet;

7. opprett ditt eget merke.

Hvordan komme seg rundt konkurrerende selskaper

For å holde deg foran, må du hele tiden jobbe med kvaliteten på produktene og tjenestene dine.

Automatisering

Hvis du fører poster manuelt, vil du kaste bort dyrebar tid som kan brukes til å øke salget. Derfor er det viktig å automatisere salget så mye som mulig ved hjelp av lagerregnskapsprogrammer.

Automatiseringsalternativer:

1. utvikling AV ET CRM-system som skal lage bonusprogrammer og utstede rabattkort til kunder;

2. opprette en sortimentmatrise slik at du bare kjøper den mest etterspurte for øyeblikket;

3. automatisk revisjon av varer, takket være hvilke kunder som mottar de mest ferske produktene;

4. online kassaapparater og strekkodelesere vil øke prestisjen til din bedrift i kundenes øyne;

5. rabattprogram;

6. rask lager i arbeidstiden.

Alt dette lar deg spare tid og ressurser som kan brukes på mer nyttige handlinger.

Kontinuerlig opplæring av ansatte

Det er viktig å regelmessig gjennomføre opplæring og opplæringskurs som skal lære ansatte kunsten å handle. Til syvende og sist avhenger det av riktigheten av kommunikasjonen med klienten, om han vil kjøpe i denne butikken eller ikke.

Derfor bør treningssystemet fungere konstant, slik at nye ansatte umiddelbart dykker inn i essensen av saken, og de eksisterende studerer nye sjetonger og implementerer dem i arbeid.

Bruk av konkurrenters varer eller tjenester

På denne måten vil du være klar over kampanjer og rabattilbud, du vil selv kunne forstå hva deres tilnærming til kunder er og hvilke styrker som kan brukes til dine egne formål.

Tilbyr et unikt produkt

Fra vanlige varer eller tjenester danner du noe unikt og tilbyr det som en eksklusiv. Hvis firmaet ditt for eksempel produserer skrivere, kan du legge til muligheten til å skrive ut på lær eller glass til fargeutskrift.

Tenk på hva unikt du kan tilby og presentere produktet eller tjenesten i det gunstigste lyset.

Begrens din nisje

På denne måten kan du bli kvitt konkurrenter så effektivt som mulig. For eksempel, hvis de tilbyr sko til hele familien, selger du bare militære sko, inkludert damestøvler.

Det er viktig å identifisere målgruppen din riktig her, for hvis du tilbyr et slikt produkt, for eksempel til gravide, er det lite sannsynlig at du lykkes.

Bruk en unik teknologi

For eksempel oppretter du nøkkelringer, men du gjør det manuelt. Fokuser på det faktum at hver kjøper får et unikt alternativ, der et stykke av mesterens sjel er innebygd.

Tilbyr en unik pakke

Hvis en person kjøper en fiskestang, vil han mest sannsynlig også trenge en fiskelinje, synker og annet tilbehør. Lag et sett for fiskere og legg en lavere pris på det enn om hver vare ville bli kjøpt separat.

Lag en unik historie

Henvisninger til historiske hendelser og tradisjoner kan brukes på nesten ethvert produkt. Hvis du for eksempel sier at du er den eldste produsenten av hjemmelagde kaker til salgs i byen din, øker det umiddelbart din prestisje i kundenes øyne.

, Gjør rabatter

Tilnærm deg dette problemet rasjonelt. For mye prisreduksjon kan føre til mistanke om kvaliteten. Derfor kan du gjøre rabatter på en billig varekategori slik at kundene kommer tilbake for større kjøp.

Og hvis du sier at det er 25% rabatt på hvert tredje produkt i kvitteringen, kan du øke fortjenesten betydelig.

Tilby avdrag

Selv om prisen på produktet ditt er den samme som konkurrentene dine, gjør avdragsplanen det rimeligere. Forsøm derfor ikke en slik tjeneste, bare glem ikke å beregne på forhånd hvor lønnsomt det er for deg.

Forbedre tjenesten

For eksempel leverer konkurrenter innen 5 dager, og du vil møte 3. Hvis mulig, gjør det gratis og antall kunder er garantert å øke.

Gi bonuser for kjøp

Alle er glade for å motta gaver, og hvis neste kjøp kommer billigere ut med en bonus, vil kunden sannsynligvis komme tilbake til deg, og ikke til konkurrenter.

Introduser teamet

På denne måten kommer du nærmere kunden og skaper en vennlig atmosfære. Vær oppmerksom på at det er nødvendig å presentere teamet så lønnsomt som mulig, og understreke verdien av hver ansatt.

Garanterer resultatet

Folk trenger tillit. Hvis du gir det til dem, vil de komme til deg, ikke til en konkurrent. Bruk derfor slagord om at i tilfelle feil vil du returnere pengene eller gi en slags bonus.

Tenk på hvordan du presenterer denne ideen slik at klienten forstår at det er du som vil lage de mest lønnsomme produktene.

Tilbyr unike fordeler

Så du vil gjøre det klart at det er mer rasjonelt å kjøpe fra deg. For eksempel selger du sitroner og alle skriver om hvordan de hjelper med forkjølelse. Og du forteller meg om sjokkdosen av vitamin C og evnen til å øke motstanden mot covid. Så du vil umiddelbart se mer lønnsomt ut mot konkurrenters bakgrunn.

Lag dine egne chips

Hvis du for eksempel har en kafe, lager du en fotosone, legger en dukke i livsstørrelse i butikken., osv. . Kunder vil bli fotografert mot denne bakgrunnen, og for deg vil det være en ekstra passiv reklame.

Dermed er det mange måter å komme seg rundt konkurrenter i salg. Det er viktig å velge miljøvennlige metoder og ikke ty til «svarte» metoder, for eksempel negative uttalelser om en rivals produkt eller klager til regulerende myndigheter. En grundig analyse av situasjonen og utviklingen av din egen strategi vil gi gode resultater hvis alt er gjort riktig.