Hvordan selge en leilighet – alle trinnene Fra A Til Z

Du har behov for å selge en leilighet? I dette tilfellet må du gjøre mange handlinger. I denne artikkelen vil vi fortelle deg hva trinnene dine skal være.

Selvsalg eller assistanse fra en eiendomsmegler?

Det første du må bestemme er nøyaktig hvordan du skal selge leiligheten din. Du kan prøve å gjøre en avtale selv. Det vil imidlertid ta deg mye tid og nerver. Ikke glem at du trenger å avgjøre mange juridiske problemer.

For å fjerne en rekke ansvarsområder fra skuldrene, foretrekker mange Russere å bruke tjenestene til en eiendomsmegler. Han vil fungere som mellommann. Du må bare besøke når du viser leiligheten til kjøperen (dette er imidlertid ikke nødvendig), samt være til stede ved avslutningen av transaksjonen. Imidlertid vil eiendomsmegleren kreve opptil 6% av kostnadene for leiligheten for sine tjenester. Dette er den største ulempen ved en slik løsning.

Velge en eiendomsmegler

La oss si at du bestemte deg for å ta den enkle måten ved å registrere tjenestene til en eiendomsmegler. Hvordan velge det? Vi anbefaler at du fokuserer på hans kompetanse, ikke egentlig tenker på tidspunktet for hans tilstedeværelse på markedet. Snakk med en eiendomsmegler. Han må vise at han har den nødvendige juridiske, økonomiske og tekniske kunnskapen. Som noen sier, bør en eiendomsmegler være fotograf, taksator, megler, psykolog, selger, advokat, markedsfører, ingeniør og til og med en psykolog i en person. Og ikke glem å kreve dokumenter fra eiendomsmegleren som bekrefter hans grunnleggende kunnskap: alle slags vitnemål, attester og attester. Medlemskap i fagmiljøer er også bevis på profesjonell dyktighet. Spesielt er erfarne mennesker en del av den Norske Guild Of Realtors.

Når du først kommuniserer med en mellommann, spør om hvordan du kan selge eiendommer til høyest mulig pris, og bruke relativt lite tid på det. La deretter eiendomsmegleren fortelle deg om transaksjonene hans som er gjort i ditt område. Vær oppmerksom på om du liker å kommunisere med denne personen. Det er bedre å ikke velge en eiendomsmegler som mellommann, en appell som vil være ubehagelig for deg.

Salg av fast eiendom uten mellomledd

Vurdering av leilighet

Hvis du bestemmer deg for å nekte tjenestene til en eiendomsmegler, må du gjøre alt selv. Det er nødvendig å starte med verdsettelsen av fast eiendom. Denne prosessen vil tillate deg å forstå hva slags penger du trenger å be om leiligheten din. Prisen avhenger av mange faktorer:

1. Arealet av leiligheten;

2. Antall rom;

3. Tilstedeværelsen av en balkong eller loggia;

4. Layout-separat toalett og bad er et seriøst pluss, samt tilstøtende rom reduserer den endelige prisen;

5. Området rundt er høyt verdsatt leiligheter som ikke gjør at du går på skole, barnehage og matbutikk mye tid;

6. Tilgjengelighet av en god reparasjon;

7. Gulv-som regel, jo høyere leiligheten ligger, jo høyere prislapp kan du stole på;

8. Området er tatt hensyn til hvor godt det er anlagt;

9. Mengden av verktøy betalinger.

For å evaluere leiligheten din, kan du besøke Nettstedet Til Federal State Statistics Service. Du kan også søke etter annonser med salg av de mest liknende objektene. Du kan enkelt finne dem på noen betingede Avito og i aviser som publiserer lignende annonser.

Etter å ha beregnet gjennomsnittsprisen for en lignende leilighet, vil du få beløpet du kan be om når du selger. Du kan øke den litt hvis du godtar å bruke lang tid på å vente på en avtale. Du kan også redusere det, i dette tilfellet vil kjøperen bli funnet mye raskere. Statistikk viser at 60% av kjøperne tar sitt valg til fordel for eiendommer, hvis verdi er estimert riktig eller til og med undervurdert.

Utarbeidelse av dokumenter

For å inngå en avtale om kjøp og salg av en leilighet, må du ha følgende dokumenter tilgjengelig:

1. Pass av en statsborger i Norge;

2. Sertifikat for eierskap;

3. Kadastralpass for en leilighet oppnådd I BTI;

4. Et utdrag fra husboken om antall personer registrert i leiligheten, mottatt AV HOA, CC, HBC eller MFC;

5. Et utdrag fra Unified State Register Of Real Estate, innhentet ved territorial department of Federal Register Of Real Estate, på byråets nettsted eller PÅ MFC;

6. Et sertifikat for lovligheten av ombyggingen, hvis den ble utført — du kan få den i BTI;

7. Sertifikat for fravær av gjeld på bruksregninger mottatt i Boliger og Kommunale Tjenester, CC, HOA, Boliger og Kommunale Tjenester eller Unified Information And Settlement Center;

8. Tillatelse fra vergemyndighetene til å selge en leilighet hvis eieren er mindreårig;

9. Notarisert samtykke fra ektefellen til salg av leiligheten, dersom den ble kjøpt i ekteskap.

Listen virker enorm. Men praksis viser at det ikke tar mye tid å samle alle papirene. Vi vil imidlertid ikke råde deg til å forvente å motta dem etter bare en eller to uker.

Annonsering av leiligheten din

Fikk tak i alle nødvendige dokumenter? Nå må du annonsere leiligheten din slik at potensielle kjøpere legger merke til den. For å gjøre dette, ta først bilder av høy kvalitet. Hvis du har et godt kamera, må du huske å bruke det. Samtidig er det nødvendig å fjerne alt overflødig på forhånd: forfalsket, gammelt, ubehagelig for øyet. Du må også utføre rengjøring: vaske gulvene, bli kvitt støv, rengjør rørleggerarbeidet. Det vil ikke være overflødig å legge til elementer av komfort — for eksempel kan du legge dekorative puter på sofaen og plassere en bukett blomster på kjøkkenet.

Skyt på en solrik dag slik at leiligheten er godt opplyst.

Deretter må du skrive en god tekst for annonsen. I den angir du alle fordelene ved leiligheten. I den første delen av teksten må du fortelle om de viktigste tekniske egenskapene: antall etasjer i huset, tilstedeværelsen av en loggia, antall rom, etc. .

Husk å tenke på fordelene med eiendommer som ikke betyr så mye for deg, men som kan interessere en potensiell kjøper. For eksempel kan du glemme at det er en barnehage to skritt unna huset ditt, siden du ikke har noen å ta dit. Og dette er veldig viktig for en familie med små barn!

Når teksten og bildene er klare, kan annonsen publiseres. For å gjøre dette, er det mange nettsteder på Internett. De mest populære Av Dem Er Domofond, Avito Og Yandex.Eiendom». Det kan også være lokale Nettsteder i byen din for å plassere slike annonser.

Gjør deg klar for det faktum at du vil bli belastet en sum penger, om enn en liten, for å plassere en annonse. For eksempel betales slike annonser på den allerede nevnte Avito.

Du kan også prøve å annonsere salg av leiligheten din på sosiale nettverk. Start med siden din, og legg deretter en annonse i noen «loppemarkeder» i byen din.

Leilighet visning og forhandlinger

Hvis du ikke har satt opp en astronomisk prislapp, vil en potensiell kjøper kontakte deg snart. Når han utpeker tidspunktet for inspeksjon av objektet, må du raskt sette leiligheten i orden. Det vil ikke være overflødig å rengjøre inngangen-feie og vaske gulvet.

Leiligheten kan utføres ikke bare vanlig rengjøring, men også en liten reparasjon. For eksempel kan du lime tapet som har beveget seg bort fra veggene. Vask vinduene. Og prøv å bli kvitt ubehagelige lukt, hvis de er til stede. Videre kan du lage noen bakverk – dette vil skape en hyggelig følelse for den besøkende.

Når det gjelder samtalen med kjøperen, bør du først tenke på hva slags spørsmål han kan stille. Sikkert vet du om ulempene med leiligheten. Du må forstå hvilken av dem som kan forårsake misnøye med en potensiell kjøper. Så du kan lage en liste over argumenter som fortsatt vil hælde den besøkende i din retning.

Det er mulig at kjøperen vil forhandle. Oftest er dette synden til forhandlere som søker å få ned prisen så mye som mulig — de vil da legge leiligheten din ut for salg igjen. Derfor anbefaler vi at du umiddelbart bestemmer hvilken prislapp du er klar til å gå ned til. Og i intet tilfelle ikke godta en kostnad som er lavere enn denne linjen! Det vil være vanskelig, siden de samme forhandlerne elsker å legge press psykologisk.

Inngåelse av innskudds-og kjøps-og salgsavtale

Hvis kjøperen godtar å kjøpe eiendommen din, er det første du må gjøre å signere en innskuddsavtale. Han garanterer praktisk talt alvoret av intensjoner fra hans og din side. Når du lager et slikt dokument, vil kjøperen gi deg et visst beløp. Vanligvis er det fra 2% til 5% av den deklarerte verdien av leiligheten. Eieren forplikter seg dermed til å selge eiendommen til denne personen, og akkurat til den prisen som begge sider stoppet.

Ikke glem at avtalen vil gi sanksjoner mot begge parter i transaksjonen. Hvis kjøperen ombestemmer seg, refunderes ikke depositumet. Hvis eieren av leiligheten plutselig bestemmer seg for ikke å selge den, er han forpliktet til å returnere innskuddet, og til og med i dobbelt så mye.

Når den angitte tiden kommer, utarbeides en kjøps – og salgsavtale. Før transaksjonen er det nødvendig å utarbeide hele pakken med dokumenter, som ble nevnt helt i begynnelsen av denne artikkelen. Du må også skrive ut alle leietakere som er registrert i leiligheten.

For å signere en salgskontrakt må du gå til en notarius publicus. Signaturen legges først etter at du har mottatt pengene for eiendommen din. Du må også skrive kvittering for at kjøperen har gitt deg alle pengene du ble enige om.

Når kontrakten er signert av begge parter, må du sende inn dokumenter for registrering av overføring av eierskap til leiligheten til det territoriale organet I Statsregisteret. Å fikse transaksjonen vil kreve et statlig gebyr på 2000 rubler.

Motta betaling

Det vanligste spørsmålet før du selger en leilighet er: «Hvordan godta penger fra kjøperen?». Det er flere måter å gjøre dette på. Den mest sjelden brukte nå er den vanlige kontantbetalingen. Det innebærer en rekke problemer. Først må du beregne pengene på nytt i nærvær av en notarius. Og dette er ikke så lett når det gjelder millioner av rubler. For det andre må hver regning kontrolleres for autentisitet. Hvis alt er i orden, vil du i bytte for penger gi kjøperen en kvittering for det nødvendige beløpet.

En annen måte å motta penger på er å bruke en bankboks. Kjøperen må leie en safe i depotet til enhver bank, hvoretter han inngår en avtale med institusjonen. Det skal beskrive vilkårene for tilgang til cellen til den tidligere eieren av leiligheten. Dette betyr at denne kvitteringen skal si at tilgang til cellen gis hvis selgeren har en salgskontrakt.

Selgeren må også utføre visse handlinger. Han trenger å leie en annen safe. I den legger han kvittering for å motta penger. Når transaksjonen er avsluttet på vilkårene som er foreskrevet i celleleieavtalen, vil kjøperen kunne hente denne kvitteringen.

Vi gjør oppmerksom på at når du fyller ut cellene, må både kjøper og selger være til stede. Den første skal sørge for at kvitteringen er på plass og riktig utført. Den andre er forpliktet til å beregne pengene på nytt.

Endelig er det en tredje vei. Det består i å bruke notarius innskudd. I dette tilfellet gjennomføres transaksjonen gjennom notarius bankkonto. Bankens provisjon vil imidlertid bli inkludert i denne tjenesten. Størrelsen bør spesifiseres på forhånd.

Overføring av leiligheten til kjøperen

Alle dokumentene er signert, pengene er mottatt … Nå gjenstår det bare å overføre eiendommen til sin nye eier. Dette gjøres på dagen for innlevering av dokumenter Til Rosreestr. Du trenger bare å gi nøklene til leiligheten til kjøperen, hvoretter du kan signere handlingen om aksept og overføring av eiendommen. Dette dokumentet bekrefter det faktum at selgeren forlot leiligheten til kjøperen i riktig form.

Unngå svindel

Når du kjøper en leilighet, kan du enkelt støte på en svindler. Selgeren bør imidlertid også være på vakt mot inntrengere. Derfor må det kreves penger før du signerer den endelige kontrakten. Ellers kan du støte på en situasjon der kjøperen ikke vil skynde seg å overføre midler. Vel, en svindler kan helt forsvinne uten spor, nesten umiddelbart videreselge eiendommen din.

Til slutt, ikke gi originaldokumentene før transaksjonen er fullført. Verken kjøperen eller eiendomsmegleren! Så du vil definitivt beholde leiligheten for deg selv til du får penger for den.

Konklusjon

Dette er listen over dine handlinger når du selger en leilighet. Hvis du gjør alt riktig, vil rommet definitivt finne sin kjøper. Spesielt hvis du ikke blåser opp prislappen.